餐飲市場看似門檻低，實則瞬息萬變，新手餐飲老板每一步都需要謹慎應對。


 

        餐飲要全案設計，新餐飲老板想持續(xù)盈利，以下4條15年餐飲老兵總結的經(jīng)驗，讓餐飲人少走彎路：

 

       1、要明確客群定位：
 

       一家餐廳開店之前，賣什么菜品，做哪部分人群的生意都要先謀劃出來。千萬不能貪心，想著早上、中午、晚上都營業(yè)；年輕的、年長的、高端的、低端的都做。
 

      客人也不知道你家哪些菜好吃，選擇上困難就就嚇退一部分顧客，因為大部分人是怕麻煩的。


 

       一開始就要明確菜品品類和人群定位。在做餐廳品牌宣傳時就有針對性。


 

       近幾年以單品為核心菜品的單品餐飲店越來越多，單品領域越來越精細化。
 

       其目的就是鎖定目標顧客。

 

       2、餐廳菜單要規(guī)劃清晰：
 

       一家餐廳20% 的菜品創(chuàng)造80%的利潤。


 

       特色必選菜品大圖突出，利潤高的菜品圖文結合做推薦。
 

       一份好的菜單堪比一個好的服務員。
 

       一道菜能否成為爆款單品是可以通過規(guī)劃并設計創(chuàng)造出來的。


 

      如：費大廚辣椒炒肉：門店最顯著位置展示新鮮五花肉、湖南螺絲椒。菜單上最大版面突出宣傳這道菜。


 

      如：蘩樓廣式點心茶樓的水晶蝦餃：把整道菜制作流程通過圖文并茂的形式介紹出來。
 

     宣傳從店前的廣告宣傳牌開始，到店內(nèi)菜品海報，再到點菜單十大必點菜品。
 

     一道菜品通過我們一系列的規(guī)劃和推薦，在顧客視覺中曝光3次以上，會產(chǎn)生神奇的效果，正所謂逢三必賣。


 

     餐飲全案設計師在做菜單設計時，要把每一個顧客都當成“小學生”一樣，能快速分辨出哪些菜是特色，必點，優(yōu)惠菜。同時菜品數(shù)量要少，只保留優(yōu)勢菜品。一是減少顧客選擇時間；二是減少備菜成本。
 

     真心從顧客角度出發(fā)，以用戶思維去思考。

 

     3、餐廳空間形象規(guī)劃：
 

     走在一條餐飲特色街上，決定進一家餐廳，很大因素是因為這家餐廳門頭裝飾吸睛，店內(nèi)環(huán)境看起來不錯。
 

     如果是一家小餐廳，沒有品牌設計和空間裝飾設計的預算費用，不能請專業(yè)餐飲設計公司來做，也建議你的餐廳門頭設計參考行業(yè)大牌和生意火爆餐廳去做。店內(nèi)規(guī)劃、擺設、顏色搭配等盡量簡潔舒適，吃飯的地方，環(huán)境和氛圍很重要。

 

     4、溫暖熱情的服務：
 

     餐廳是生財之地，顧客外出吃飯消費買單不僅為食材還包含好的服務。溫暖熱情的服務是鎖住回頭客的隱形殺手锏。
 

     小規(guī)模餐廳可能前臺接待人員是家人，親戚，因是自己家生意能夠做到熱情服務，在客戶結單時會有優(yōu)惠，送飲品等活動。
 

     如果是聘請的員工，強烈建議請一位愛笑，嘴巴甜，勤快的女性。


 

     一頓飯到最后結單，前面菜品很好，但是買單時服務不愉快，就會產(chǎn)生整體不愉快的感覺，直接影響顧客會否回頭來消費。


 

    不讓前廳服務拖累整個餐廳的服務印象。
 

    不然海底撈的熱情周到服務怎么成為整個餐飲行業(yè)爭相模仿的典范。

 

    《孫子兵法》曰：謀定而后動，知止而有得。意思就是謀劃準確周到而后行動，知道在合適的時機收手，會有收獲。
 

      做餐飲業(yè)是同樣，開店前謀劃餐廳顧客定位，菜品定位、空間裝飾環(huán)境氛圍、優(yōu)質(zhì)服務；不貪多貪全，充分了解自己餐廳的優(yōu)勢點和劣勢點，發(fā)揮優(yōu)勢避開劣勢，就會有收獲。